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长沙二手房市场回暖 3月份成交量环比上涨94.8%--国家年鉴
新华网长沙4月6日电 (赵书生)“形势有所好转,机会不容错过。”置业顾问仇晓光就职于长沙一家大型房产中介[ZhongJie],而在一个星期前,已经转行近一个月的他还犹豫着是否要重新回归到二手房[ErShouFang]中介[ZhongJie]行业。就在4月2日,长沙市房产信息中心公布了统计数据:2011年3月,长沙市全市二手房[ErShouFang]共成交1866套,而在2月份,这一数据只有958套,两者相比,环比上涨了94.8%,接近翻番。
今年初开始[KaiShi]各大城市先后颁布“限购令”细则后,房产中介[ZhongJie]公司的日子开始[KaiShi]一天比一天难过。仇晓光说,在去年底,他们门店的每个销售小组一个月至少可以卖出3套房屋。虽然调控政策不断加码,出现了一段销售低谷,但他们门店的销售业绩一直还比较平稳。然而这一切随着2011年年初的第三轮调控逐渐消逝。
彼时,“限购令”频频落地,来自北京、深圳、青岛、上海等一线城市二手房[ErShouFang]中介[ZhongJie]遇冷的消息铺天盖地,中介[ZhongJie]关门倒闭的消息也时有耳闻。仇晓光所在门店销售业绩也一路下滑,每个销售小组一个月最多也就能卖出2套房屋,一个月卖不出一套房子的情况也开始[KaiShi]出现。这让他心情忐忑不安。
由于中介[ZhongJie]行业的置业顾问普遍底薪较低,甚至部分中介[ZhongJie]的工作人员是零底薪,意味着卖房后的销售提成几乎就成了他们收入的全部来源。而调控的从严加上淡季的影响,结果是二手房[ErShouFang]成交量大幅下降,使得此前还经常拿着过万元月薪的仇晓光们一下子收入锐减。
终于,在长沙限购令落地前的三天,心灰意冷的仇晓光选择了离开这个行业,转行到某大型商场做销售。
但戏剧性的是,长沙版限购令非但没有限制二手房[ErShouFang],细看下来,对二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]反而是利好。这让仇晓光哭笑不得。其间,几家中介[ZhongJie]公司也不断打来电话,向他抛出橄榄枝,有的还开出了诱人的条件。但他觉得要慎重考虑,认为“频繁跳槽不是好事。”时间回到四天前的4月2日,网上的一则消息让他开始[KaiShi]动摇。面对大好形势,仇晓光决定回归本行,接受了另外一家大型房产中介[ZhongJie]公司的邀请。“我们这一行,强者恒强,干得好收入还真不少,月薪几万元都不是问题。但如果吃不得苦,霸不得蛮,没有销售能力的最好不要来。”
“长沙限购令限小不限大,限新不限旧,给二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]带来利好;购买二手房[ErShouFang]的群体大多是首次购房或改善住房的刚需一族,支撑了二手房[ErShouFang]市场[ShiChang];加上三月份开始[KaiShi],本来就是传统意义上旺季开始[KaiShi]的时候,二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]好转不难理解。”一家中介[ZhongJie]公司负责人认为,中介[ZhongJie]行业的流动性本来就很大,但此前置业顾问离职的原因更多的是另一家中介[ZhongJie]公司给出了更好的条件。后来,因为限购等调控政策开始[KaiShi]后,已经有不少中介[ZhongJie]的工作人员选择离开这个行业。不过,目前二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]的明显转暖,让他们重新看到了希望,军心稳定,招人不再那么困难了。
同样有此感受的恒嘉地产井湾子分行总经理郑技能则表示,当初为了吸引人才,留住人才,公司专门组建了人才招聘、培养团队,与相关机构合作设立培训课程,收效不错。“市场[ShiChang]大环境偏好,对我们用人肯定会有推动作用。”
或许是为时机所动,嘉业地产和恒嘉地产都制定了年内扩张大计,要把规模扩大近一倍,抢占市场[ShiChang]先机。