笔者藏有一纸20世纪30年代中期东亚毛织公司编织班的招生广告。

　　关于东亚公司编织班的史料不多，此举实为民族实业家宋棐卿在商言商、服务社会的过人之举，颇具影响。1931年“九·一八事变”后，宋棐卿洞察国货畅销的市场机遇，迅速组建了东亚毛呢纺织股份公司，并于1932年投产抵羊牌毛线。当时，毛线与毛衣毛裤在中国尚属新生事物，尤其在北方更为稀见。促销，成为公司起步发展的首要任务，于是，报刊、电台、游行、广告牌、霓虹灯、影院幻灯等五花八门的宣传形式铺天盖地，大为收效。但一般女子不会编织技术的现实又成为公司营销的瓶颈，缘此，东亚毛织公司编织技术传授班应运而生。

　　据招生广告显示，这个女子编织班最初是以该厂编织科招生的名义发布的简章，开班地点设在意租界十五号路（即五马路，今自由道）西口东亚公司院内。编织班旨在“传习各国毛线最新编织花样方法，利用国产新式手织机促进家庭工艺”。编织班免费授课，每天上下午各两小时，讲解棒针、钩针、手织针等多种技法。上课所用毛衣机需学员自行购买，当时，这种便捷机器的价格是大洋3元左右，公司内及各毛线代售点都有发售。学手艺需毛线，东亚公司就此特别推出一种“练习票”方便学员。练习票一本10张，每张面值2.5角。学员每次上课，教师会在一张练习票上加盖印章，凭此票（代金券）可在华北地区任一经销处以优价换购抵羊牌毛线。每次持票购买需在1磅（约0.9斤）以上，但一次用票不得超过两张。

　　广告显示，编织班每月一期，向学员颁发毕业证书。后来，随着学员的增多与手艺的提高，又分成了高级班和初级班，最盛时每期学员多达百余人。除了基本技术外，编织班还经常组织同学改良国外最新图样，创新时髦图案。同时，女子们一边学本领，一边还会阅读该公司自1932年推出的《方舟月刊》，因为上面不仅有文化消闲内容，另有更多新款毛衣样式美图。

　　编织班坚持了十几年，后在全国其他一些大城市也有开设，高手辈出。东亚公司在广告中郑重向学员承诺，凡成绩优异者可推荐到各地分班担任教员，也可为愿意组建家庭编织社的人士介绍销路。

　　编织班的开设，在提高女子职业技能，服务民众生活的同时，我们也不难看出东亚公司在营销中如此潜在广告的跟进作用，其效果在当年也确实异常显著。随着编织术的扩散与传播，消费群体日趋扩大，毛线销量不断攀升，重要的是编织班学员更成为口口相传的义务商业宣传队。（由国庆）