想个辙，设个套，忽悠对方上当受骗。“愚人节”最大的特点就是 “谎言”。

　　其实在购房者挑选楼盘的过程中，也充斥着各种“谎言”，这些不诚信的行为也让不少消费者[XiaoFeiZhe]很受伤。伴随着楼市渐入传统交易旺季，本报记者特地采访业内人士，揭露售楼过程中暗藏的“忽悠”技巧，提醒消费者[XiaoFeiZhe]有时候一些诱人的促销活动其实是谎言。

　　需警惕 超低价房源

　　“据我们了解，开发商[KaiFaShang]都调低了预期，预计未来新楼盘可能会低价入市。”业内人士赵猛认为，马上就是传统销售旺季了，开发商[KaiFaShang]四、五月份会加速楼盘上市。

　　“这种时刻一定要多留心"抢购超低价房"之类的促销手段。”全经联河北分盟常委庞建国表示，有些楼盘在促销的时候，常常宣传一两套特价房，每平方米的价格通常比周边的房源低一两千元。“不过这类起价低的房源要么位置、户型均属于较差的，要么等到消费者[XiaoFeiZhe]购买时，被告知房子[FangZi]已经买走了，只剩下普通价位的房子[FangZi]了。”庞建国表示，遇到这种情况最好要考虑清楚。

　　对策：不要只看价格

　　超低价房子[FangZi]有时只是商家促销的噱头，目的是为了吸引消费者[XiaoFeiZhe]到楼盘去咨询，去购买。即使消费者[XiaoFeiZhe]有幸买到这种低价房，也可能存在很多隐患。

　　正确的做法是，买房子[FangZi]不能只关注价格，要考察房子[FangZi]的居住环境、交通条件等多方面因素。

　　需警惕 买房送面积[MianJi]

　　买80平方米的房子[FangZi]，开发商[KaiFaShang]还会送你20平方米。对于这种现在楼市中常见的促销方式，庞建国提醒购房者要格外留意。他说，买房送面积[MianJi]的促销手段比较常见，比如，买一套房子[FangZi]就送一个入户花园，或者送一个免费的大露台等。

　　不过业内人士表示，楼市中赠送[ZengSong]面积[MianJi]很可能存在虚假成分。比如赠送[ZengSong]的露天阳台，可能是别人家的房顶，属于公用面积[MianJi]。

　　据介绍，“赠送[ZengSong]的面积[MianJi]”如果属于通过改变规划加建，必须先进行报批更改手续，否则加建行为涉嫌违规，购房者的利益得不到保障。而“赠送[ZengSong]的面积[MianJi]”如果属于公用面积[MianJi]，如庭院、屋顶花园等，属于小区业主共有财产，开发商[KaiFaShang]无权赠送[ZengSong]，有可能会产生交房时的矛盾及以后邻里之间的矛盾等。

　　对策：“赠送[ZengSong]面积[MianJi]”入合同

　　消费者[XiaoFeiZhe]在购房时应当谨慎面对开发商[KaiFaShang]“赠送[ZengSong]面积[MianJi]”的诱惑，理性消费。

　　北京两高律师事务所律师董正伟提醒消费者[XiaoFeiZhe]，在签订认购书或者《商品房买卖合同》时应充分了解“赠送[ZengSong]面积[MianJi]”的来源，开发商[KaiFaShang]对此是否有赠送[ZengSong]的权力等，并且要求开发商[KaiFaShang]把赠送[ZengSong]部分在《商品房买卖合同》中加以明确，处理好赠送[ZengSong]面积[MianJi]的权属关系，以书面形式在《商品房买卖合同》中明确约定，并要求附图。一旦权利受到侵害时，能有充分的依据得到法律的支持和保护。

　　需警惕 房子[FangZi]不受政策限制

　　“我2009年买了一套期房，我再买房要算第二套。我问开发商[KaiFaShang]可不可以贷款，可不可以享受优惠利率，开发商[KaiFaShang]满口说，在他这儿买房不受政策限制，房子[FangZi]肯定能买。”市民陈先生近日打电话向记者诉苦。

　　陈先生说，当时开发商[KaiFaShang]让他交了30%的的房款(说是首付，当时没有贷款)，该交房的时候，开发商[KaiFaShang]不给他钥匙，让他补交房款到50%，承诺可以贷款，但是按揭利率要执行基准利率的1.1倍。可是过了几个月，开发商[KaiFaShang]又改口了，要求陈先生补齐全款，才能把钥匙给他。

　　“像这种"政策没用"的说法，背后可能暗藏风险。”庞建国表示，限购政策出台后，如果相信开发商[KaiFaShang]暗箱操作，那么未来肯定会有纠纷。

　　对策：严格遵守国家政策

　　消费者[XiaoFeiZhe]在购房时应该注意国家相关调控政策的变化。一定要相信政策的明文规定，不要被他人“忽悠”。不仅如此，董正伟提醒购房者，在签订《商品房买卖合同》时，一定要将一些不明确事项加以明确。只有这样受到侵害时，才能维护自身的合法权益。

　　需警惕 你选的房子[FangZi]有人要买

　　市民赵先生最近看了套房子[FangZi]，户型设计、地理位置都感觉不错，就是价格比自己的心理价位偏高，于是决定多看些楼盘再决定。“没过几天，售楼小姐打来电话说，我上次看的那套房子[FangZi]，有人要买，他们要过来交订金了。我如果要，就赶快过来交订金。”赵先生说。

　　对于这种说法，一位不愿具名的业内人士表示，在楼盘销售中，售楼人员会采取很多方法来“逼订”，目的是让客户产生紧张感，越快掏钱越好。

　　常见的方式有：在与客户洽谈时，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要的也是客户想要的那套房；或者说另外一个客户也看好了同一套房子[FangZi]，正准备交钱；或是把房子[FangZi]同时介绍给另外的购房者，以造成热销气氛。如果客户经不住“忽悠”，会在没考虑清楚的情况下冲动交钱。

　　对策：委托他人询问房源

　　如果遇到这种情况，千万不要“自乱阵脚”。一方面购房者可以委托亲戚朋友到售楼部去一趟或者打个电话，询问锁定的房源是否还存在；另外一方面，也要想清楚自己是否真需要这套房子[FangZi]，什么价位才是自己能够接受的。

　　需警惕 绿地面积[MianJi]60%以上

　　很多逛过房展会看过沙盘或者瞅过楼书的人，都会对未来楼盘那些漂亮的景观和大面积[MianJi]的绿地所吸引。

　　如果你这时问“小区的绿地面积[MianJi]是多少”，漂亮的售楼小姐可能会回答说，您看这个规划图，我们小区的绿化覆盖率能够达到60%以上。

　　“小区的绿化覆盖率能够达到60%以上，可不是说绿地率60%以上，这是两个概念。”河北经贸大学教授桑银峰表示，绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积[MianJi]的总和与小区用地的比率，树的影子、露天停车场可以中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。专家提醒，购房者一定要弄清这些概念的不同。

　　对策：买房附小区平面图

　　想要了解真实的情况，购房者首先需要到楼盘实地考察一下。如果没有条件实地考察，那么就要尽量争取让房地产商把自己购买房屋所在小区的整体平面图附上，在图上准确标明小区内所有的绿地面积[MianJi]。