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北京新盘变相降价:销售面积按使用面积计算--中国年鉴网
据“链家地产”市场研究部了解,4月上旬仅有2个项目[XiangMu]获得预售许可,比3月同期少4个。4月新项目[XiangMu]虽然供应很少,但是市场消化并不好,截至10日,2个项目[XiangMu]均是零成交。整个新房[XinFang]市场也较为低迷,4月上旬新房[XinFang]成交1472套,环比下降[XiaJiang]40%,同比2010年下降[XiaJiang]69%。“链家地产”首席分析师张月认为,目前市场观望情绪高涨,据链家春季展会专项调查显示,87%消费者3个月内不会考虑购房,开发商审时度势推盘节奏也相应变缓。
4月上旬新房[XinFang]成交1472套,环比下降[XiaJiang]40%,同比2010年下降[XiaJiang]69%;仅2个项目[XiangMu]入市
据北京市房地产交易管理网数据统计,2011年4月上旬北京市新房[XinFang]住宅签约量为1472套(包含保障房),日均签约147套,创新年后至今日均签约新低。4月1-10日新房[XinFang]签约环比3月下旬40%,与3月同期相比下降[XiaJiang]5%,而2010年同期北京市商品房住宅成交量为4715套(包含保障房),2011年上旬签约量下降[XiaJiang]69%。
从2011年开始,北京新开期房供应大幅减少。4月到目前仅有2个项目[XiangMu]入市,而截至到2011年4月上旬,2011年北京市新开期房住宅项目[XiangMu]数一共是23个,供应量为5989套,其中已经签约3254套,签约率为54%。而2010年同期新开住宅项目[XiangMu]一共是39个,2011年新盘供应量减少41%。
“链家地产”首席分析师张月认为,虽然市场新增供应减少,但是受政策调控和市场观望氛围的影响,新房[XinFang]成交量一再下挫,新开盘项目[XiangMu]入市遇冷,市场持续低迷。3月底北京市政府出台了“降”字方针的调控目标,虽然后续的调控细则还没有出台,但是市场的观望气氛高涨,降价预期较高。
以价换量新招:晚开盘一天即降150元,楼盘面积按照使用面积计算
之前,楼盘降价多是折扣、赠送礼品、赠送露台花园以及装修的方式进行,今年出现了形式多样的打折促销[ChunXiao]手段。
在2011年4月上旬的某房展会上,一些开发商的项目[XiangMu]虽然还没有开盘,已经开始打着打折优惠的旗号吸引客户,其中也不乏保利这样的名企。保利地产(600048,股吧)8盘联动上市,其中位于大兴的保利茉莉公馆暂定5月开盘,会展当日报名直至开盘日,可以按照一日抵现金150元来折扣,即晚开一天房价即下降[XiaJiang]150元。另外,通州一个项目[XiangMu]的开盘价格定在2万左右,但是销售面积按照使用面积计算,据销售人员讲,买80平米的楼盘相当于建筑面积100平米,相当于均价1.6万。
张月认为,虽然这两种打折方式是展会期间的短期促销[ChunXiao],但是可以看出开发商试水意图明显。据“链家地产”市场研究部在春季房展会做的实地调研结果来看,认为房价仍会下降[XiaJiang]的占比最高,达到44%,开发商变相降价就是为了吸引这部分有降价预取的消费者购房购房。
由于新房[XinFang]销量不乐观,市场观望气氛浓厚,开发商为新项目[XiangMu]造势,暗中降价以推动成交。第一,新项目[XiangMu]入市“不逢时”,加大促销[ChunXiao]力度。从市场旺季来看,新项目[XiangMu]是推动成交量上升的主要部分,例如去年9月、10月新项目[XiangMu]的成交占到新房[XinFang]成交总量的60%以上,而现在新项目[XiangMu]的成交在总成交量中不足40%。当前新项目[XiangMu]入市即处于调控期内,要想尽快促成销售,降价促销[ChunXiao]无疑是捷径。
第二,开创新的促销[ChunXiao]时代,促销[ChunXiao]方式在不断的丰富,同时也反映出新房[XinFang]市场低迷。开发商为了回笼资金,不得不研究或者委托策划公司做更多的促销[ChunXiao]方法,以此吸引客户。
第三,变相降价可能小范围内拉动销量提升。虽然北京“降”价方针的后续措施还没有出台,市场的等待氛围依然浓厚,但是一部分消费者也认为房价不会出现下跌,打折促销[ChunXiao]会让这部分消费者结束观望,从而提早入市。