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房展会上房企热衷特价房 业内指噱头远大实际--中国年鉴
【新民网·独家报道】“我们这次不打折，但推出了一批"推荐[TuiJian]房"，单价最低的不到19000元/平方米。”在虹桥1号展台，一位现场[XianChang]工作人员告诉前来咨询的参观者。
在今年的五一房展会上，记者发现像虹桥一号这样，很多楼盘都将“特价[TeJia]房”“推荐[TuiJian]房”作为自己的宣传手段，而大幅度的打折优惠反而难见踪迹。业内人士提醒，特价[TeJia]房虽然看上去很美，但实际上噱头远远大于实际，是一种对开发商相对有利的优惠方式。
据搜房网数据监控中心统计，在本次参展的150个项目[XiangMu]中，约有30个挂出优惠旗号，仅占参展楼盘2成左右。其中有近十个项目[XiangMu]就打出了类似特价[TeJia]房或是推荐[TuiJian]房的招牌。如珑庭推出18套95折特价[TeJia]房；慧芝湖三期嘉悦天地仅限10套房最高给出20万礼金；甚至连不少商铺项目[XiangMu]也打出了特价[TeJia]的旗号。
这些“特价[TeJia]房”“推荐[TuiJian]房”往往比单价较项目[XiangMu]对外报价低上不少，吸引了不少观展市民的关注，如文首的虹桥1号，对外报价在2万元/平方米以上。而不少业内人士则纷纷提醒，特价[TeJia]房噱头远远大于实际，对开发商更有利。
华燕置业资深分析师张宏伟就向记者表示，特价[TeJia]房的房源提供量一般都很少，而且多半不是很好的房源。从营销策略来说，特价[TeJia]房可以利用房源位置、户型等方面的差异性，实现对不同客群的把握。
“价格较低的特价[TeJia]房负责吸引人气，当购房者到了项目[XiangMu]现场[XianChang]，就由现场[XianChang]销售人员来进行推广了。”张宏伟表示。
中房信分析师薛建雄也指出，“特价[TeJia]房”对于开发商来说是一种“一举两得”的优惠方式。既能拉动人气，同时也能处理掉一些相对较差的房子。“开发商目的很明确，购房需要还是存在的，既然购房者希望有便宜点的房子，我就先把位置差的处理掉。”他甚至直言，很多特价[TeJia]房就是个“噱头”，特价[TeJia]与原价其实并无太大差别。（新民网记者 朱正炎）