最近一段时间，很多[HenDuo]细心的市民发现，来济推销的外地楼盘[LouPan]越来越多，而且，他们[TaMen]中很多[HenDuo]都打着“不限购”或“低价”的促销招牌。与此同时，很多[HenDuo]受限购令影响不符合买房条件的市民，也把目光转向异地置业[ZhiYe]。

　　限购令背景下，异地房企“抢滩”济南[JiNan]有何招数？消费者异地置业[ZhiYe]该注意哪些问题？记者[JiZhe]对此进行了采访。

　　外地房企纷纷来济抢市场

　　“济十条”将限购区域圈定在市区(历下、市中、槐荫、天桥、历城、长清和济南[JiNan]高新区)后，限购政策的“挤出效应”逐渐体现出来，未执行限购政策的章丘、济阳、商河、平阴乃至德州齐河等地的楼盘[LouPan]，迅速打出“不限购”牌，招揽意向客户。最近一段时间以来，德州、聊城、滨州等部分济南[JiNan]周边地市以及烟台、威海等沿海城市，都加大了来济促销的力度。“由于烟台不在限购令范围之内，房价与济南[JiNan]、青岛等城市相比又相对较低，而且推出的楼盘[LouPan]交通和配套设施齐全，物业管理成熟，所以对济南[JiNan]客户有很大吸引力。”烟台凤凰山庄售楼处工作人员侯女士告诉记者[JiZhe]，自从参加2011济南[JiNan]春季房展会之后，每天都有很多[HenDuo]济南[JiNan]客户打电话咨询楼盘[LouPan]的相关信息，表现出浓厚的投资热情，“五一”期间，他们[TaMen]更是迎来了多个济南[JiNan]看房团。“通过这段时间的市场调查来看，济南[JiNan]的潜在客户很多[HenDuo]。下一步，我们肯定会在济南[JiNan]继续加大宣传和促销力度。”

　　限购令还让威海、烟台等地的海景房开发企业嗅到了更多商机。本就已“大肆进军”济南[JiNan]市场的他们[TaMen]，在限购令出台后，表现得更加“疯狂”。如今，在济南[JiNan]的很多[HenDuo]交通干道以及居民小区内，都能看到海景房销售的门头房或中介。

　　房企促销主打“不限购”

　　记者[JiZhe]调查发现，来济促销的外地房企主要有三种促销手段。

　　主打“不限购”牌子，是很多[HenDuo]企业的首选招数。“限购令对买房的限制很大，对外地购房者的限制更多。大政策下，很多[HenDuo]买房者特别是投资客，都属于被迫放弃买房，但他们[TaMen]又想买房。所以，不限购对他们[TaMen]来说是最大的诱惑。”德州一家房企的负责人说，他们[TaMen]以前也尝试来济吸引客源，但多数买房者都不太感兴趣。限购令出台后，他们[TaMen]看到了机会，立即过来促销，效果与限购令实行前大相径庭，推出的项目很受欢迎。

　　低价，是外地房企的又一招数。烟台一楼盘[LouPan]项目的销售负责人称，从他们[TaMen]前期调查的情况来看，济南[JiNan]多数买房者对海边豪宅别墅的兴趣并不大，他们[TaMen]更关注的是那些均价在4000-5000元每平方米的中小户型房子，这类房子既可作投资用，又可自己居住。摸准了消费者的“脾气”后，他们[TaMen]推销楼盘[LouPan]时，更多使用“低价”牌。潍坊一家房企来济宣传时，打出的口号是：在济南[JiNan]买一套房子的钱，可以在潍坊买两套。很多[HenDuo]外地企业都坦言，他们[TaMen]最大的优势是房子单价低，所以吸引力强。

　　宣称投资潜力大，是外地房企的第三大“杀手锏”。“精美海景房，投资价值高，五年翻一番……”类似的促销广告屡见不鲜。很多[HenDuo]项目尤其是海边楼盘[LouPan]，都把未来升值空间作为最大卖点宣传。

　　购房者对异地置业[ZhiYe]情有独钟

　　记者[JiZhe]了解到，当前，青睐异地购房的主要有三类人。

　　一类是手头有资金，但购房受到限制者。“家里有两套房子，但面积都比较小，想改善一下住房条件。去年刚看好一套房子，没想到还未出手就赶上了限购令。前不久，德州一楼盘[LouPan]来济促销，我观察了一番，那边房价相对比较低，配套设施齐全，小区各方面条件成熟，所以变了想法，想买个大点的，先出租，将来退休后直接去那边住。”市民王女士对记者[JiZhe]说。

　　一类是“落叶归根”型的投资者。

　　60多岁的市民张大爷来济南[JiNan]40年了，老家是烟台龙口。他对记者[JiZhe]说，自己在济40年，回老家的次数寥寥无几，现在年龄大了，按照中国人的传统观念要“落叶归根”，于是经常到海景房项目查看。“海边的房子环境清新，适合老年人养老居住。”

　　还有一类是投资型。

　　市民李女士告诉记者[JiZhe]，目前海景房的价格大都在每平方米3000元到6000元，这个价格在济南[JiNan]根本不可能买到满意的房源，而且海景房的升值潜力比较大，既可以作为投资项目，还可趁着夏天放假带着家人去那边休闲。

　　异地置业[ZhiYe]要冷静慎重

　　面对限购令下异地购房热的现象，房产专家和分析人士都认为，异地购房尽管可规避新政，但也存在一些风险。专家提醒那些想要在三四线城市投资置业[ZhiYe]的市民保持冷静，应充分分析、了解政策后再出手。

　　首先，投资者应考虑资金压力。目前，尽管很多[HenDuo]线城市不在限购范围之内，但新“国十条”明确规定，对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民，暂停发放购买住房贷款。一套100平方米的房子，最少也需要40万元，对普通的置业[ZhiYe]者或是投资者来说，一次性拿出这部分钱依然存在难度。所以，购房者要全面考虑自己的资金承受能力，不能盲目跟风，给自己造成不必要的麻烦。

　　其次，投资者要考虑置业[ZhiYe]地的发展潜力。一些小城市由于城市规划建设滞后、经济实力薄弱等原因，并不具备房价骤然上涨的条件。这些城市的开发商选择来济推销楼盘[LouPan]，也不一定是为抢占市场，还存在因为当地楼盘[LouPan]体量大，销售滞缓的可能性。这就需要购房投资者在投资置业[ZhiYe]之前，要充分了解开发商的实力和信誉。

　　最后，异地购房存在楼盘[LouPan]信息获取滞后的现象。由于城市距离较远，购房者对楼盘[LouPan]周边环境、配套设施等项目信息并不能充分了解，对楼盘[LouPan]广告和开发商的自我宣传有很强的依赖性，一旦购房成功，可能会有很多[HenDuo]以前没有发现的问题，给自己造成不必要的财产和时间损失。(记者[JiZhe] 苏茂华 实习生 冀 清)