□文 关斐 向辉 摄影 李瞻

　　被称为上海[ShangHai]“楼市风向标”的“五一假日房展会[FangZhanHui]”如期举行。此次房展会[FangZhanHui]观展人气虽然回升,但远不及预期。刚需观展者也没能等到大幅折扣的到来。回暖的人气并不能掩盖依旧浓重的观望情绪。

　　【专家观点】

　　展会并未满足购房者[GouFangZhe]需求

　　德佑地产研究主任陆骑麟告诉笔者,造成此次房展会[FangZhanHui]效果较差的最主要原因是目前网络咨询相对比较发达,购房者[GouFangZhe]几乎都能通过网络了解市场行情,因此房展会[FangZhanHui]的吸引力也在日益下降。

　　其次,房展会[FangZhanHui]的优惠[YouHui]幅度不在,很多开发商都以此次房展会[FangZhanHui]作为其形象宣传为主。

　　此外,对于普通购房者[GouFangZhe]而言,能够去房展会[FangZhanHui]有买房意愿的购房者[GouFangZhe]几乎都为刚性需求为主,当前市场行情之下,开发商未做优惠[YouHui]措施,也不可能引起买房人的购买意愿。

　　陆骑麟表示,在楼市调控之下,开发商不敢轻言降价,如果出现大幅价格调整之后房价像2009年一样再次快速反弹,很有可能影响其利润率。对于未来而言,房展会[FangZhanHui]也说明了当前情况下,开发商和购房者[GouFangZhe]还是处于相对僵持之下,一旦打破这种僵局的话,要么就是购房者[GouFangZhe]恐慌性杀入楼市,或者就是开发商的降价求售。

　　人气回升不及预期观望为主谨慎出手

　　此次房展会[FangZhanHui]上,购房者[GouFangZhe]的看房热情较今年沪上前两次房展会[FangZhanHui]有所回升,但人流量明显不如预期,且与前几届“五一房展会[FangZhanHui]”相比,更是低迷不少。此外笔者在现场发现,大部分前来观展的购房者[GouFangZhe]都以观望为主,在展会上真正出手买房的并不多。

　　购房者[GouFangZhe]马先生告诉笔者,儿子明年结婚,想买给他套婚房,所以“过来看看行情”。当被问起为何不现场购房时,他表示:“现在政策紧,再观望一下。 ”接受采访的夏女士也表示,虽然想快点给父母买套房子养老,但还是想先看看是否会降价。

　　此前,搜房网联合本报开展的在线调查显示,参与此次假日房展会[FangZhanHui]是为了“了解价格走势”和“观察市场反应”的购房者[GouFangZhe]分别占45.3%和31.3%;此次房展会[FangZhanHui]上没有购房打算的人为57.8%,有购房打算的人仅为15.6%;面对楼市调控从严,将继续观望的人为60.9%,而只有9.4%的人将按原计划买房。

　　刚需自住房受关注外地投资盘遭冷落

　　此次观展者中,刚需仍然占据主导地位,因此不少楼盘[LouPan]打出了“地铁房”、“公园房”等大字标语。宣传单的派发人员也以“近轨交”、“靠公园”等字眼吸引过路人。宝山某项目[XiangMu]负责人告诉笔者,近期前来售楼处咨询的购房者[GouFangZhe]大多为婚房和养老房置业者,这是项目[XiangMu]打出这两种标语的主要原因。

　　此外,外地楼盘[LouPan]组团参展,占全部参展楼盘[LouPan]的1/3左右。这些楼盘[LouPan]的卖点多为“买房不限购”,旨在赶上异地投资的最后一波需求。昆山某楼盘[LouPan]项目[XiangMu]销售对笔者说:“现在昆山限贷不限购。贷款证明花千把块钱就能办下来,现在高铁通了,可以趁没限购前先买几套投资。”但笔者发现,异地投资的关注热情已经明显下降。

　　优惠[YouHui]手段多实惠少小幅打折占主导

　　笔者在现场看到,各参展楼盘[LouPan]中并不缺少优惠[YouHui]措施,但其中能让购房者[GouFangZhe]得到真正实惠的实质性优惠[YouHui]却寥寥无几。

　　数据显示,有92.2%的购房者[GouFangZhe]在所有的优惠[YouHui]方式中最期待直接打折。但此次参展楼盘[LouPan]的直接打折幅度较小,仍以9.7至9.9折的常年优惠[YouHui]措施为主。

　　同时,花2万元办理VIP抵5万元购房款等类似措施较多,还有楼盘[LouPan]采用了护照敲章、购房手册等手段,但优惠[YouHui]幅度仅限3万至5万元。只有个别高端别墅项目[XiangMu],才有登记立减10万元的优惠[YouHui]。相对于七八百万的总价来讲,优惠[YouHui]幅度也仅为9.9折左右。

　　此外,不少楼盘[LouPan]表示,开盘时会有一定优惠[YouHui]幅度,但关于具体措施则闭口不谈。嘉定某楼盘[LouPan]的销售人员在面对笔者询问时,犹豫了许久才表示,项目[XiangMu]开盘时会有抽奖活动,最高奖项可达10万,但中奖率尚不确定。

　　【热点】

　　婚房抢行情

　　刚需产品依然是这个“五一”假期的楼市焦点。

　　4月30日—5月2日期间,嘉华集团嘉悦天地举行“我们结婚吧”5.1客户回馈活动,活动组办方不惜成本地推出了“来必送”及“购房送大礼”的主题活动,有效“笼络”了婚房置业者。而此前的4月23-24日,项目[XiangMu]还在售楼处举办了少、幼儿绘画比赛,以孩童笔触为中心展示项目[XiangMu]优势,拉升人气。

　　“尽量赶在上半年前实现销售,将是大部分刚需项目[XiangMu]的共同选择。”对此,中房信分析师表示。嘉悦天地均价在35000元/平方米左右,“这个售价的定位是基于整个大宁国际社区乃至闸北市中心区域已有一年多未见新房推出,公寓房源供应十分稀缺的状况。而且放眼整个上海[ShangHai]中环区域的新建公寓房源,报价几乎都要突破4万元/平方米,所以嘉悦天地性价比非常高。 ”项目[XiangMu]负责人解释。

　　据悉,嘉悦天地作为市区中环以内的大宁国际社区的独家在售楼盘[LouPan],其一、二期房源的二手房挂牌价目前已经突破3．2万元/平方米,部分大户型二手房的均价更高达3．6万-3．7万元/平方米。所以,新房源价格定位合理是嘉悦天地赢取市场的一大利因。

　　【周边楼市】

　　二三线“五一”淘房热

　　“五一”小长假,除了出游踏青之外,不少上海[ShangHai]市民还选择到上海[ShangHai]周边二三线城市“淘”房。限购、停贷、房产税等调控政策让非限地的楼市市场火了起来。

　　花桥 商业写字楼全面优惠[YouHui]

　　紧邻上海[ShangHai]的昆山花桥经历了数日的低迷期后,终于在上周扬眉吐气。网上数据显示,花桥以25套的销量位居昆山各区域的首位。为该区域带来殊荣的,当属两大商业项目[XiangMu]苏豪国际广场、友润广场,两楼盘[LouPan]分别以12套、10套的成绩摘取全市楼盘[LouPan]成交量冠、亚军。

　　作为商业销售冠军的苏豪国际广场于4月27日首次开盘,推出2号楼,计104套房源,为47㎡的小户型公寓式办公间,均价8500元/㎡。

　　开盘当日,所有购房者[GouFangZhe]均享受97折优惠[YouHui],即8000元/㎡起。据悉,开盘之前办理认筹卡还可享受额外优惠[YouHui]。即3月下旬起,客户们就已开始办理认筹选房卡。其选房卡号在00001—00050间的持卡者购房可享受97折优惠[YouHui]。

　　近年来,花桥吸纳内外部综合力量,又深得多家国内外知名企业的支撑,苏豪国际广场价值自然不可低估。

　　太仓 10.2元1小时融入上海[ShangHai]

　　太仓作为距上海[ShangHai]最近的城市,因为非限的优势,受到很多上海[ShangHai]客户的青睐。

　　太仓景瑞·荣御蓝湾堪称 “五一”假期异地项目[XiangMu]风头最劲的项目[XiangMu]。项目[XiangMu]是景瑞地产在太仓打造的集独院、联排、叠加及高层于一体的低容积率墅质社区。品牌保证令其品质、景观、服务不输上海[ShangHai],售价只停留在万元以下的楼市价格。

　　资料显示,太仓市政府特别规划沪太快线,从沪太快线朝阳路站至11号线嘉定北站,直线距离仅为10.9公里。景瑞·荣御蓝湾东北侧的公交枢纽站距未来的社区北门直线距离300米,步行5分钟即可到达,每间隔15分钟左右有一辆直通大巴车,乘坐十余分钟即至嘉定轻轨11号线,至上海[ShangHai]市中心“公交+地铁”全程10.2元1小时融入大上海[ShangHai]。

　　据悉,景瑞·荣御蓝湾三期67号楼销售预订已逾80%,66号楼景观“王座”将于5月底公开。