导报记者 何颖/文

　　“有没有合适我的工作？”而今这句话取代“你好”成为了张代林的问候语。

　　张代林是华邦的经纪人，他说自己现在的工作状态可以用清闲二字形容，“有时间发呆”，而3个月前他每天的工作如打仗一般。

　　与略有回暖的新房市场[ShiChang]形成鲜明对比，杭州二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]依然延续着成交低迷的局面。4月成交量仅986套，月成交量连续三个月没有突破1000套，而去年4月的成交量是4093套，这让杭州的众多房地产中介[ZhongJie]公司感到无比煎熬。

　　遭遇滑铁卢

　　与很多入行较早的房产经纪人相比，小刘的运气不算太好，用她的话说是“入不逢时”。

　　“以前一个业务员的月收入过万那是很普遍的，现在多数都只能拿基本工资，这是很多人离职的主要原因。之前有媒体报道过房产中介[ZhongJie]业务员月入10万的高收入神话，而这两个月神话破灭了。”小刘说，如今微薄的底薪与当初上万元的预期还差着十万八千里。

　　二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]从来是调控政策最敏感的反应器。

　　信贷政策的收紧被中介[ZhongJie]业内人士认为是二手房[ErShouFang]成交量下滑的重要原因。

　　“金融政策对房地产市场[ShiChang]的影响是最大的。”深圳发展银行杭州分行个贷中心主任杜志良认为，二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]今年极有可能出现 “开关”现象，即在合适的区域、合适的楼盘，中介[ZhongJie]门店会增开，而在不合适的区域，不少门店会关门。

　　房价的坚挺则是被认为成交量不大的另一个原因。统计数据显示，4月杭州二手房[ErShouFang]的成交均价在21353元/平方米，环比3月的19456元/平方米上涨了8.88%，同比去年4月20535元/平方米，上涨了3.98%。

　　整个4月份，杭州共成交二手房[ErShouFang]986套，以主城区经纪公司为600家计算，单个门店一个月仅成交1.61套，大部分经纪公司门店或将难以维持收支平衡。

　　二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]的持续冷清，让小中介[ZhongJie]的日子越发难过。一家中介[ZhongJie]公司经营者向导报记者坦言，要不是在去年年末一波行情中赚了些钱，早就撑不到现在了，要是下一步市场[ShiChang]成交仍不见起色，还不如先关了店休息一阵，省下些租金，等市场[ShiChang]好了再租房开店。

　　与此同时，由于中介[ZhongJie]公司经纪人的业绩达不到预期，很多业务员选择离职。

　　另辟战场

　　有小中介[ZhongJie]关门，也有部分有实力的中介[ZhongJie]开始整合资源，开新店、换门面。记者发现，在湖墅南路、体育场路等地，都有新店开张。“今年5月到6月，我们会有5家新店开张，部分是重新装修的老店新开，扩大了店内面积。”我爱我家房产公司的负责人告诉导报记者，用长远眼光看，现在的低迷不可怕，去年的市场[ShiChang]是过热的，现在是过冷，杭州的需求量一个月1000套是绝对不够的，回归理性才是最好，我们对这个市场[ShiChang]有信心。

　　一位业内人士表示，三年前，杭州二手房[ErShouFang]代理市场[ShiChang]的集中度不到9%，目前已达到20%。随着一些中介[ZhongJie]的撤离和规模的压缩，这个集中度还会继续走高，未来中小中介[ZhongJie]门店的生存压力会更大，将逐渐被边缘化。

　　与此同时，还有一些房产中介[ZhongJie]将目光瞄准了一手房市场[ShiChang]代理。

　　据华邦地产的一位高层称，目前销售一套二手房[ErShouFang]可得的佣金为2%，有时因为房屋总价高或者市场[ShiChang]不好，中介[ZhongJie]的收费比例还会降低。但是代理一套一手房，中介[ZhongJie]可得到收入总价的5%~6%，盈利高很多。“而且一手房的量更大，只要销售得好，获得的项目多，佣金还可以再谈。这也让不少中介[ZhongJie]开始加大一手房代理业务。”

　　而此前，汉宇地产总经理施宏叡在接受媒体采访也表示，目前一二手房[ErShouFang]联动已成中介[ZhongJie]主流的运营模式。据了解，汉宇地产2010年的一手房销售比例已超过60%，以此来应对市场[ShiChang]调整对二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]的冲击。而中原地产、汉宇地产近几年在一手房代理业务的增长也十分明显。