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“零”成交考验房产中介--中华人民共和国年鉴社
楼市成交低迷了两三个月后,又传来中介公司关门的声音。与以往不同的是,此次领衔中介门店[MenDian]关门行动的,是香港的知名房产中介企业“美联物业”,前天,相关负责人表示将暂时关闭仅剩的8家上海门店[MenDian],仅保留位于四川北路的上海总部办事处。
门店[MenDian]数量从全盛时的50多家下降至8家,直至全部关闭,对于美联物业的暂时撤离,有业内人士认为,更多是内部管理的深层次问题使然。但也不否认,假如没有此次宏观调控,在市场[ShiChang]交易尚火热的情况下,管理问题也不会暴露得如此彻底,以至于公司总部需要作出此种“壮士断腕”的举措。
与此同时,像这样纠结于“生存还是死亡”的,绝不仅只有美联物业一家。有测算显示,按照上海商铺的租金水平,每家房产中介门店[MenDian]的月度成本约10万至20万元,这也意味着,一家门店[MenDian]每个月大约需要成交3笔买卖交易,才能实现盈亏平衡。而自从今年调控政策以来,大量中介门店[MenDian]惨遇过月度“零”成交,有的已经连续两三个月交了白卷。有中介公司经营者向笔者坦言,要不是在去年年末一波行情中赚了些钱,早就撑不到现在了,要是下一步市场[ShiChang]成交仍不见起色,还不如先关了店休息一阵,省下些租金,等市场[ShiChang]好了再租房开店。事实上,大部分中介公司的关门,也并不是永久退出市场[ShiChang],只是短期的“蛰伏”。
中介公司“开开关关”的背后,一定程度暴露出的还是整个房地产[FangDiChan]服务业的还不够成熟。在整个房地产[FangDiChan]上下游产业链中,房地产[FangDiChan]服务业有着广阔的市场[ShiChang]需求,包括一手房营销代理、房地产[FangDiChan]信息及咨询业务、房地产[FangDiChan]互联网、二手房中介经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产[FangDiChan]广告、房地产[FangDiChan]投资管理等,但上海大部分房产中介机构,争挤的还只是二手房中介经纪一条“独木桥”。
在上海,最高峰时注册在案的房地产[FangDiChan]经纪机构数量曾经过万家,平均每天大约诞生8家房屋中介,以上海二手房成交高峰年度的交易面积计算,均分到每个中介公司,每月交易量也仅为200平方米不到。这几年,上海的房产中介已经经过了一轮轮“洗牌”,但总体来说,中介公司仍没有摆脱经营模式单一、低级恶性竞争的“怪圈”。
人们或许不曾注意,其实,每一次中介公司成批关门的同时,总有一些公司“逆势而上”,反而加快了开店扩张的步伐,等到市场[ShiChang]重新回暖时,这些公司不知不觉已经占据了新的市场[ShiChang]份额。细看它们的“逆势扩张”举动,便会发现,与之相伴的还有调整门店[MenDian]布局、增加一手房代理业务门类等一系列结构调整措施。因此,与其在二手房经纪这座独木桥上挤得头破血流,倒不如乘机仔细研究一下,房地产[FangDiChan]服务领域还有什么值得开垦的领域。比如,上海正在大力倡导“租售并举”,发展租赁市场[ShiChang],目前针对租赁市场[ShiChang]的中介服务品种还比较单一,是不是会有新的商机?从房地产[FangDiChan]开发前端的房地产[FangDiChan]咨询到后端的物业管理,也有着丰富的潜力资源。此次,美联物业在关闭所有上海门店[MenDian]的同时,表示今后将主要涉及一手房代理和房产策划业务,说明其也想进行经营结构的调整。从这个意义上来说,“开开关关”并不是一件坏事,关键是每一轮“开开关关”,要有新的内涵和提升,否则,就是整个行业的悲哀了。