闻名遐迩的祥字号，是章丘旧军镇孟氏家族创办的。孟家自清朝乾隆年间首创庆祥、隆祥，到1949年中华人民共和国成立，先后在济南[JiNan]、青岛、烟台、北京[BeiJing]、天津、武汉、上海、杭州、苏州、福州、沈阳、哈尔滨等几十个大中城市，开设了100多家祥字号商店。鼎盛时期，祥字号富甲齐鲁、声播华夏。在孟家所创设的众多祥字号商店中，1862年（清同治元年）始创于济南[JiNan]的瑞蚨祥占有独特的地位，它是瑞蚨祥分号的发祥地和“老家”。而使祥字号中兴的关键人物就是瑞蚨祥的主要创办者、在近现代我国商业发展史上有着重要地位的孟洛川。

一、祥字号的初创

　　章丘旧军镇孟家，是明初自河北迁来的。根据《孟子世家流寓章丘支谱》记载：孟子第55代孙子位、子伦兄弟两人于明洪武二年（1369年）自河北枣强迁居山东章丘旧军镇，初系流亡，到后来定居为平民。经过相当一段时间的惨淡经营[JingYing]，至清代康熙朝，孟子伦的8代孙孟闻助稍有发迹，开始由耕织之家变为耕读之门。家族的发迹，源于经商。当时旧军镇附近的辛家寨村，盛产土布，通称“寨子布”，孟闻助先在旧军镇开设鸿记布店，收购寨子布到处赶庙会做生意，并到周村、济南[JiNan]等地贩卖，后来世代相传，至清乾隆年间，孟闻助的第5代孙孟兴智和孟兴泰两人认为长途贩运，不如设庄坐卖。于是，他们先在省城济南[JiNan]创建了庆祥布店和隆祥布店。不久，孟兴智又到北京[BeiJing]设立了瑞生祥绸布店；孟兴泰在周村设立了恒祥染店。从此，行商变成了坐贾，孟兴智和孟兴泰也就成了旧军镇孟氏祥字号商业的开山鼻祖。
　　后来兄弟分家，孟兴智分了济南[JiNan]的庆祥和北京[BeiJing]的瑞生祥；孟兴泰分了济南[JiNan]的隆祥和周村的恒祥。此后，各自经营[JingYing]，都有很大发展。孟兴智生有二子：长子孟毓瀚，次子孟毓翀；孟兴泰亦生有二子：长子孟毓溪，次子孟毓湄。他们都继业有成。
　　孟毓瀚生子4人，即传璐、传瑗、传珽、传珊，兄弟4人分家后，各立堂号。孟传璐立三恕堂，孟传瑗立其恕堂，孟传珽立容恕堂，孟传珊立矜恕堂，其中矜恕堂发展较快，财产较雄厚，商号亦最兴隆。孟兴泰之长子孟毓溪生子传珠，4代单传，女东掌家；次子孟毓湄有4个儿子，他们后来各立堂号为承恩堂、承训堂、乐余堂、世泽堂。这就是人们所说的旧军镇孟家八大堂。三、其、容、矜为西四堂号；恩、训、余、泽为东四堂号。随着岁月的流转，孟家财势越积越大，到后来三恕堂、其恕堂、容恕堂的家产和商业逐渐集中到了矜恕堂。此时该堂号积累良田2000多亩，楼、台、亭、阁、温室、馨居，巍然连片。最后祥字号中脱颖而出了瑞蚨祥。蚨是传说中的一种祥鸟，能积钱财。“瑞蚨”刚一诞生，就如同长了翅膀，立即飞向中国北方的各大商埠，如济南[JiNan]、北京[BeiJing]、青岛、烟台等地，在这些城市中建起了一个个分店。

二、瑞蚨祥的崛起

　　瑞蚨祥创立于1862年（清同治元年），最早的资东是章丘旧军镇孟家矜恕堂的孟洛川之母高氏。高氏先在济南[JiNan]院西大街（今泉城路）路南购买地皮，建起了5间门面楼房，以后又在本市及外埠设立了分店。当时经营[JingYing]的项目有绸缎、绣货和布匹，其中以销售布匹为主。由于它是一个新兴的字号又地处闹市，门面华丽引人，内部装饰新颖，而且备货充足、适应时令，因而一开张生意就十分兴隆，很短时间即赶上甚至超过了济南[JiNan]原有的庆祥和隆祥两家绸布业老店。
　　1868年，瑞蚨祥的少东家孟洛川掌管了店务。当时孟洛川只有18岁，人虽年轻，但极有才干。他不仅掌管了本房开设的瑞蚨祥绸布店，而且还兼管了孟家三恕堂、其恕堂、容恕堂、矜恕堂4房共有的庆祥布店和瑞生祥钱庄。瑞生祥是当时济南[JiNan]有名的钱庄之一，与山东地方官僚有着密切关系，官僚们多把一些来路不明的资金存入该钱庄，不求利息优厚，只求为其保密。孟洛川便经常将那些数目大、利息小的官僚存款自瑞生祥提供给瑞蚨祥使用。另外，章丘还有一家隆聚钱庄也经常在瑞生祥存款。这些外来存款，对瑞蚨祥的初期发展起了很大的作用。
　　瑞蚨祥开业不久，孟洛川便从钱业界拉来了沙文峰充当瑞蚨祥经理[JingLi]。沙文峰也是章丘人，精明能干，眼界开阔，头脑灵活，处事果断严谨，管理井井有条。沙对孟洛川忠心耿耿，孟洛川在沙文峰辅佐下生意迅速红火起来。后来瑞蚨祥又开设了鸿记布店和瑞蚨祥绸缎店。在天津开设了瑞蚨祥土布庄兼钱庄，在烟台开设了瑞蚨祥分店。1903年至1918年，瑞蚨祥的资金日趋雄厚，孟洛川又先后在北京[BeiJing]开设了瑞蚨祥鸿记西号绸缎店、西鸿记茶店、东鸿记茶店、鸿记新衣庄；在青岛开设了瑞蚨祥绸缎店；在天津开设了瑞蚨祥鸿记绸缎分店；在济南[JiNan]经二路纬三路开设了瑞蚨祥鸿记分店。据不完全统计，至20世纪30年代，瑞蚨祥共有16个企业，3000余间房产，房产总值800余万元，仅济南[JiNan]一地即有房产1000余间，资金180余万元（以上产值、资金均按银元计算），瑞蚨祥成了南北闻名的巨商富贾。
　　1937年七七事变发生后，瑞蚨祥及其各地分店逐渐衰败。济南[JiNan]沦陷之初，日本尚未控制全部经济命脉，一般行业尚有利可图或勉强维持。但自1940年以后，日本将一切物资都控制在“经济组合”中，商业货源便日渐紧缺。日本人控制成立的“纤维组合”，勒令各绸布商将存货全部呈报，又限令定价，名曰“自肃价”，不得[BuDe]随意涨价，不得[BuDe]囤积不售，进销多少及其价格须逐日上报。由于物价不断上涨，“自肃价”虽小有变动，但仍低于市价很多，因此市民争相抢购，大量棉布销售一空，而进货却受到极大限制，这样经常低价售出，高价买入，再加上日军及汉奸的敲诈勒索，瑞蚨祥的流动资金很快便损失殆尽了。天津、北京[BeiJing]、烟台、青岛等各瑞蚨祥分店情况也大致如此。
　　抗战胜利后，瑞蚨祥以为时来运转，孰知国民党政府的苛捐杂税和敲诈勒索并不亚于日本。特别是全面内战爆发后，通货膨胀严重，给瑞蚨祥带来巨大的损失。其中损失最大的是法币和金元券的贬值。法币自1946年下半年开始膨胀，以后又出现了金元券，每1元金元券兑法币300万元。此时的物价上涨速度之快，达到了令人难以置信的程度，一袋面粉高达金元券9元，即法币2700万元。再加上交通阻塞，物流不畅，严重影响着业务经营[JingYing]。瑞蚨祥在日本投降时残存的一点家底，仅两年多时间又损失大半，至1948年济南[JiNan]解放前夕，流动资金与七七事变前夕比较，损失达90％以上。至此瑞蚨祥已日薄西山，气息奄奄，纷纷关门。

三、瑞蚨祥的管理和经营[JingYing]

　　辉煌时期的瑞蚨祥，具有严密的组织网络和严格的规章制度，有着鲜明的为人称道的经营[JingYing]特点。

　　（一）瑞蚨祥的组织管理

　　当年瑞蚨祥分布于济南[JiNan]、天津、青岛、烟台、上海等城市，共有十几个企业，全盛时期职工在千人以上，人员的管理非常严密，也很有特点。
　　1.总管和全局总理[ZongLi]。瑞蚨祥虽有众多的企业，但没有一个总的管理机构，对各店的管理是通过资东的代表和其全局总理[ZongLi]来实现的。孟洛川执掌企业大权达70年之久，他是瑞蚨祥实际上的决策者和总负责人。主要人员的录用、升迁、调动，年终结算、利润分配或转化为资本、店员工资额的增减以及其他重大事项，最后皆决定于孟洛川。孟洛川之下设有全局总理[ZongLi]，全局总理[ZongLi]是他的最重要的助手。第一任全局总理[ZongLi]是沙文峰，沙于1916年死后，孟觐后继任。其后还有孟秀涵、高俊廷等人继任过全局总理[ZongLi]。
　　2.地区总理[ZongLi]。瑞蚨祥在济南[JiNan]、北京[BeiJing]、天津等十几个城市都有连锁店，孟洛川在这些城市都设有地区总理[ZongLi]。地区总理[ZongLi]是在一个城市内各分店的最高负责人。地区总理[ZongLi]都是由各地的总店经理[JingLi]兼任。分店经理[JingLi]每天早晨必须到总店向地区总理[ZongLi]报告前一天的营业情况及其他情况。
　　3.各店人员。以济南[JiNan]为例。济南[JiNan]瑞蚨祥有3个店，每个店都有经理[JingLi]和副理。各店的人员情况一般是：

　　①前柜。专售各种色布、白布。设柜头2人，学徒6人。
　　②二柜。专售各种花布、广货、呢绒。设柜头1人，伙计和
学徒4—5人。
　　③绸货。专售绸缎、绣货。设柜头1人，伙计和学徒10人左右。
　　④皮柜。专售皮货。设柜头1人，伙计2人。
　　⑤金柜。专售金银首饰。设柜头1人，伙计2人，工人、学徒各10人。
　　⑥账房。账房兼司文书。设头目1人，伙计、学徒若干。
　　⑦售货员。专司售货，有20余人。瑞蚨祥的售货员，除皮柜、金柜是固定在该柜台以外，其他售货员并不属于某一柜台，他们接待完了顾客[GuKe]即集于前柜。在长凳上依次坐着等待顾客[GuKe]，来了顾客[GuKe]，即按顺序起立招呼。
　　⑧号房。负责管理货房和布匹的加工、染色，设头目1人，伙计、学徒3人。
　　⑨后司人员12—14人，其中包括炊事员、杂役人员。也设有1个头目。
　　前、二柜柜头之上，还有2个头目，一是前柜、二柜掌柜，总管前柜、二柜的营业和人员，相当于营业主任，另一个是洋货头，专管前、二柜的进货。前柜、二柜掌柜，洋货头，绸货头，金柜经理[JingLi]，账房头，都由经理[JingLi]管理。这些人都属于分股掌柜。
　　除以上头目外，还有“瞭高的”，一般是前柜4人，二柜2人，楼上3人。他们的主要任务是监督售货员售货，监视扒窃，并兼管一些杂务，如传达和送往迎来等。一般由老年掌柜或老年伙计充任。

　　（二）瑞蚨祥的“铺规”

　　瑞蚨祥的“铺规”，济南[JiNan]总店和各地分店大致是一样的，只在个别内容上略有出入，内容照录如下：
　　盖闻生意之道，铺规为先，章程不定，无所遵循。
　　今奉东谕，议定章程列后，望各遵议奉行，以图长久，
　　如有违犯，被辞出号，贻误终身，悔之无及矣。
　　一、柜上同仁[TongRen]不得[BuDe]携带眷属。
　　二、因私事出门，必须向掌柜请假，说明事故及去处，不得[BuDe]指东往西。出门时必须到账房写请假账，挂出门牌。假期不得[BuDe]过长，如因事不能回柜时，必须在上门前向号中声明。
　　三、亲友来访，只能在指定处所谈话，接谈时间不得[BuDe]超过一小时，并不能接待亲友在柜上食宿。
　　四、早六时（冬季七时）下门，晚十时上门。上锁后非有要故，一律不得[BuDe]出门。
　　五、不得[BuDe]长支短欠，顶名跨借。不得[BuDe]代客作保。
　　六、同仁[TongRen]探家打行李，须经指定人员检查后，始得包裹。
　　七、同仁[TongRen]探家要按探家次序，并经经理[JingLi]决定，到期即回。至期因事不能回店，须来信续假，多住五天，下期即压班一个月，如因业务繁忙，到期不能走时，压班一个月，补假五天。
　　八、春节放假，必须留人值班，顾客[GuKe]上门应予接待。

　　九、摇铃开饭，不得[BuDe]抢前争先，菜饭由柜房规定，不得[BuDe]随意挑剔。
　　十、同仁[TongRen]洗澡，下门去，早饭前回柜，不得[BuDe]借机游逛或下饭馆。
　　十一、同仁[TongRen]无论在柜吃饭或出外应酬，均不得[BuDe]饮酒过量，醉后发狂。
　　十二、同仁[TongRen]用货，必须有店中人员剪裁，不得[BuDe]私自找人。只能自用，不准代买。
　　十三、柜上同仁[TongRen]不准吸烟，以防发生火灾。
　　十四、不得[BuDe]代存衣物。
　　十五、同仁[TongRen]之间，不得[BuDe]吵嘴打架，如有违犯，双方同时出号。
　　十六、营业时间，不得[BuDe]擅离职守，不得[BuDe]交头接耳，妨碍营业，影响观瞻。
　　十七、严禁嫖赌和吸鸦片，违者立即出号。
　　十八、不准无故纳妾。如因无子纳妾者，须事前声明，经考察属实后方准实行。
　　十九、对待顾客[GuKe]必须谦和、忍耐，不得[BuDe]与顾客[GuKe]争吵打架。
　　二十、同仁[TongRen]必须注重仪表，无论冬夏，一律穿长服，不得[BuDe]吃葱蒜，不得[BuDe]在顾客[GuKe]面前扇扇子，不得[BuDe]把回找零钱直接交到买主手里（须放在柜台上），不得[BuDe]用粗词俗语，不得[BuDe]耻笑顾客[GuKe]。
　　二十一、不得[BuDe]挪用柜上银钱、货物，有贪污盗窃行为，立即出号。
　　二十二、不得[BuDe]以号章为他人作保。此事关系至巨，任何人不得[BuDe]违反。
　　二十三、柜上同仁[TongRen]，不得[BuDe]在瑞蚨祥所在地区开设同类企业，亦不得[BuDe]兼营其他业务。
　　二十四、在同仁[TongRen]中挑拨是非致伙友不和者，立即出号。
　　二十五、结伙营私，要挟柜方者，立即出号。
　　二十六、凡被辞出号者，不得[BuDe]以任何借口或凭借他种权势逗留不去。
　　二十七、凡调拨他处不立即前往者，立即出号。
　　以上规定，俱系省、京诸店应有之定章。凡我同仁[TongRen]概不准违犯。有股份者更宜谨遵履行，方能为同仁[TongRen]之表率。如因循自私，则章程为虚设，店务必日渐废弛，问心亦当有愧。号务綦繁，非一二人所能周及，务必群策群力，严格执行，方免贻误。国家论功行赏，铺事亦大　　同小异，凡我同仁[TongRen]，慎之勉之。
　　瑞蚨祥的铺规当时都是书写清晰悬挂于墙上的。店员都耳熟能详，铭记于心。铺规订得细致、严密、明确，执行得也很严格，在同时期的同行业和其他行业中是很有名的。

　　（三）瑞蚨祥的经营[JingYing]特点

　　济南[JiNan]瑞蚨祥早期以经营[JingYing]土布为主，零售兼批发；绸缎的销售在营业总额中居于次要地位。后来洋货销路日增，土布日益受到排挤，瑞蚨祥所经营[JingYing]的商品品种才不断变化，至八国联军侵华战争结束以后，所经营[JingYing]的棉织品，绝大部分已成为洋货（主要是英国货），土布则成为附带的了。
　　为了发掘货源以扩展业务，约在1904年（光绪三十年），瑞蚨祥派人东渡日本购货。他们除了买来一批花布以外，还买来一些雨伞、钢精锅之类的商品出售。
　　此后，洋货中不但纺织品日益畅销，连广货（日用百货）也颇为社会上层人物所喜爱。因此北京[BeiJing]、天津的瑞蚨祥根据社会需要，于1909年又增添了广货、钟表、眼镜等商品。再后来，济南[JiNan]母店也于1914年增添了此项业务。1919年因发生抵制日货风潮，济南[JiNan]瑞蚨祥一度将广货业务取消，但风潮过后，旋又恢复。以后，在马良、张宗昌主鲁期间，军阀、官僚的护兵、当差在他们的主子购货之后，往往要求“场面”（赠送），强索这些货品，如袜子、肥皂之类。济南[JiNan]瑞蚨祥不胜其扰，于是将广货业务完全取消。而北京[BeiJing]、天津各店则延至日伪统治时期才逐渐取消。
　　“庚子”事变刚过去不久，为了扩展业务，孟洛川亲自出马率张墨农赴广东购货。张墨农到广东后，买来了薯莨绸、草葛、承湘葛、祥云纱、哆啰麻等，并附带买来了一些著名的广东丸药，如和络丸、六神丸、再造丸、牛黄清心丸、红灵丹、乌鸡白凤丸、宁坤丸等等。以此方便顾客[GuKe]，招揽买卖。
　　北京[BeiJing]瑞蚨祥于1909年首先设立了皮柜，在此之前皮货的经营[JingYing]为山西商人所独占。瑞蚨祥设立了皮柜以后，极力经营[JingYing]，一时凌驾于同业之上，颇享盛名。济南[JiNan]母店也于1914年增添了皮柜。1924年又增设了金柜，经营[JingYing]金银首饰业务。
　　瑞蚨祥向以“货真价实、童叟无欺”为招牌，经营[JingYing]方法主要有以下几点：
　　1.精品高档独占市场。凡为少数人所需要的珍贵商品，一般小字号无力经营[JingYing]，大字号又因积压资金而不肯经营[JingYing]的，瑞蚨祥往往依靠自己雄厚的资金，千方百计搜罗，居奇牟利。1930年以前，北京[BeiJing]、天津的皮货中4000—5000元一件的貂褂、1000余元一件的海龙领子，最好的金丝猴、玄狐、窝倒、白狐、白狐崽等稀有皮货，常常是瑞蚨祥所独有。济南[JiNan]由于这些珍贵的皮货销路不好，一般不备，但600余元一件的葡萄肷，400余元一件的海龙领子则为瑞蚨祥所独有。
　　在绣货中，清代高级官员的服装，别家难寻，而瑞蚨祥则应有尽有。民国以后，一些名演员如梅兰芳、荀慧芳等人所用的舞台幔帐、桌椅绣花披垫、门帘等，也多委托瑞蚨祥代办。
　　2.定机货。瑞蚨祥对于一些高级绸货都有定织货，谓之定机货。定机货质量高于一般，如熟罗最好的为11丝，而瑞蚨祥的定机货则有13丝、15丝的。又如纺绸，一般是用四合成丝织，而瑞蚨祥的定机货是用六合成丝织，而且用的是上等丝，花样品种也多。1921年前后，绸货中有一种“漳绒”很流行。原先是大团花，有些陈旧，瑞蚨祥便改为小团花，很受顾客[GuKe]欢迎。瑞蚨祥还独创了一种“高丽纳”，是用好洋绉或物华葛作表，中加衬绒，以白布为底，用丝线纳成。这种货是专供上层人物在秋冬之交做衣服用的。这些定机货质量高，花样新，售价高，因别家没有而独占市场，获取的利润也就十分可观了。

　　3.自染色布。瑞蚨祥后来虽是以销售高级商品而著名的商店，但其布匹的销售在各店中仍占一定比重，布匹的销售额在营业总额中，始终占优势。瑞蚨祥对于各种色布也极力经营[JingYing]。1930年以前，机器染厂还不发达，阴丹士林等色布还很少，绸布业（包括批发店）所经营[JingYing]之各种色布，都是自买白布交手工染坊加工染色出售。瑞蚨祥为了创自己的牌子，获得垄断利润，在各个时期都采用优良布坯，购用最好的染料，委托染坊加工精染，加盖自己的印章。从不为贪一时之利，与同业竞一日之长，而轻易更换布匹与染料。瑞蚨祥从来都是坚持选用名牌，用优质染料加工精染，绝不以次充好。瑞蚨祥所售各种色布都具有不褪色的特点，特别是青蓝色布与众不同，尤其是在农村有很高的信誉，很多地方的农民非瑞蚨祥的布不买。瑞蚨祥在这些地方有着很大的市场。
　　白布属大路货，利润不能隐藏。瑞蚨祥就把它作为与同业竞争的手段，价格定得很低，利润不过百分之几，有时甚至亏本。而自染之色布由于质量高于一般市货，利润高达12％—15％，瑞蚨祥则垄断了市场。
　　4.货真价实。瑞蚨祥从不采取大减价、大甩卖、大赠送、打折扣等一般商家所采取的促销方式。瑞蚨祥极少甚至从不靠刊登广告来宣传自己。

　　但瑞蚨祥不登广告并不是不注重宣传，它另有一套宣传方式。主要的是对顾客[GuKe]童叟无欺、态度和蔼、殷勤招待、量布放尺，让顾客[GuKe]自己去宣传。

　　四、将祥字号带入辉煌的孟洛川

　　孟洛川名继笙，生于清咸丰元年（1851年），卒于民国二十八年（1939年），他是孟家祥字号鼎盛时期的代表人物，是瑞蚨祥的创办者和掌舵人。其父孟传珊，是孟兴智的第4代孙。其母高氏是章丘西关望族，外祖父高汝梅乃西关巨绅，舅父高亦诚乃名重乡里的商业家。孟洛川兄弟4人，他为幼，故人称孟四，因他聪明伶俐，绰号“孟四猴子”。孟传珊去世时，孟洛川尚幼，其母立志教子成人。曾延聘章丘名儒李青函先生为师。但孟洛川“性颇顽皮，不善读书，常以数砖计瓦为游戏”。一次，老师找其母数落孟洛川逃学之事，其母于当日令其在中厅罚跪。一管家婉言规劝他，孟洛川置善导于不顾，却拉着管家的手说，你当大管家，可知营造这座厅堂用了多少砖瓦？需要多少工日？管家摇头回答不出，孟说他已算好了，砖瓦、木料、工日多少、多少。管家甚奇之，遂将这事告诉了他母亲和孟洛川的三伯父孟传珽。后来孟家凡房院营建，年终结账，孟洛川都要参与。当时常有这种情况：当管家、经理[JingLi]、账房对某一问题一时难以确定之时，孟洛川便胸有成竹地提出精辟见解，使众人折服。他18岁时，孟传珽见其颇有心计，便令其掌管企业。从此，他便以东家身份常驻济南[JiNan]，有时也去北京[BeiJing]、天津等地巡视，成了瑞蚨祥、庆祥、瑞生祥的资东兼经理[JingLi]。孟洛川聪颖睿智，遇事沉着冷静，善于动脑，一般事情难不倒他。他的生活哲学是既不吃亏也不沾光，来往公平；你的是你的，我的是我的，你给我服务，我给你报酬；你于不好，我辞掉你，你为我兴业有功，我对你破格奖赏。总之，他在经济算盘上是寸利必争，毫厘必清。

　　孟洛川虽是商贾，但举止言行，待人接物，唯孔孟之道是遵。他常说，为人要做到“忠恕”，“忠恕违道不远，施诸己而不愿亦勿施于人”，尽己之心，推己及人。他特别反对打架斗殴，因此在铺规中的第15条明文规定：同仁[TongRen]之间，不得[BuDe]吵嘴打架，如有违犯，双方同时出号。
　　当时，一踏进济南[JiNan]瑞蚨祥店门，便能望见正面墙上“践言”两个大字，与之相对的墙上则有“修身”二字。“修身”意味治店要以圣训为本，“欲治其国者先齐其家，欲齐其家者先修其身，欲修其身者先正其心”。要规规矩矩做人，诚诚恳恳待人。“践言”即是要求大家要把修身正心付诸实践，言行一致。
　　孟洛川在同经理[JingLi]掌柜闲谈时，常提到的一句话是“《洪范》五福先言富，《大学》十章半理财”。告诫大家“生财有道，生之者众，食之者寡，为之者急，用之者舒，则财恒足矣”。
　　清末民初，军阀割据，战乱不已，孟氏怕官场失利，危害他们的商业，便畏避官途，不直接出面为官。但他们为了自身的利益，又必须维护政治上的声望，寻找达官贵人作靠山。因此，便通过各种关系，交结官府、军阀和新旧政客，或联姻成婚为“秦晋”，或结交拜把成“金兰”。如孟洛川的长女，是济南[JiNan]高官沈延杞的儿媳，二女儿嫁入大总统徐世昌之门为妇，三女儿与南洋大臣张之洞之后结缡；法部侍郎王垿的女儿是孟洛川三子孟广址的续弦，济南[JiNan]大官僚何春江的女儿是孟广址的再续弦；孟洛川的孙女（孟华峰之女）是张宗昌军法处长白荣卿的儿媳，白的女儿又进孟家为妇，军阀曹锟、官僚陈钦等也都先后与孟家联婚为亲。

　　孟洛川与袁世凯多有来往，原山东巡抚毓贤、原清末文华殿大学士陆润庠、原户部尚书翁同龢、原江西提学使曹鸿勋、清末状元京师大学堂监督刘春霖、原两江总督王仁堪、原两广总督王芝祥、原四川布政使护理总督王人文、原吏部侍郎金梁、原兵部尚书铁良、原湖北督军王占元、原江西督军陈光远、原国务总理[ZongLi]靳云鹏，以及毕道远、冯公度、张英麟、陈云诰等新旧官僚政客、达官贵人，也都与孟府过从甚密。
　　孟洛川的远房族侄孟觐侯是北京[BeiJing]瑞蚨祥经理[JingLi]并兼任各商埠所有瑞蚨祥的全局总理[ZongLi]，此人在结交官僚政客方面更是远胜过孟洛川。
　 孟觐侯任瑞蚨祥的全局总理[ZongLi]之后，广泛地进行社会活动，与北京[BeiJing]九门提督王怀庆、东三省的权贵鲍贵清、山东督军张宗昌结拜兄弟；段祺瑞、吴佩孚、曹锟、张作霖都和孟觐侯有往来；奉天督军张作相、吉林督军韩麟春、黑龙江督军吴俊升、热河督军汤玉麟，孟觐侯同他们都是平起平坐，称兄道弟；二十九军驻防北京[BeiJing]时，宋哲元、张自忠、于学忠等都是北京[BeiJing]瑞蚨祥西栈的常客。孟觐侯曾被曹锟封为总统府的名誉顾问，被张作霖封为大元帅府的名誉顾问，被张宗昌封为直鲁联军后路总顾问等要职。孟家有了这样的社会地位和政治关系，真是不做官胜似做官，这对发展他们的商业是大有裨益的。